Эффективные инструменты продаж недвижимости и риэлторских услуг (Роман Павловский)

Эффективные инструменты продаж недвижимости и риэлторских услуг Впервые! Авторский тренинг Романа Павловского Программа - что будет рассмотрено Формирование программы тренинга Где риэлтору найти новых клиентов? Кто выбирает: Вы клиента или клиент Вас? Как безошибочно выявлять потребность клиентов? Как получить максимальную комиссию за свли услуги? Как правильно оценить объект перед тем, как продавать квартиру? Психология клиентов Типы клиентов: визуалы, аудиалы, киестеты, дискреты - зачем это риэлтору? Техника выявления ведущей репрезентативной системы клиента; Методы определения потребностей и техники воздействия на клиента; Ключи глазного доступа, методы определения лжи по интонации; Телемаркетинг: входящие и исходящие звонки Правильная техника общения с клиентом; Профессиональный прием телефонного звонка; Алгоритм общения по телефону. Как не попасть в тупик? Техники воздействия на принятия решения; Исходящие звонки. Как делать холодные звонки? Техники переговоров с клиентами Техника поведения с клиентом на объекте недвижимости; Выявление потребностей. Подстройка к клиенту; Продажа встречи в офисе для заключения эксклюзивного договора о сотрудничестве; Как брать предоплату на первой встрече с клиентом? (NEW!!!) Что делать, если клиент требует «нереальную» цену за свою квартиру? Технология подписания эксклюзивного договора Методы переговоров и убеждения клиента; Обработка вопросов и возражений собственников; Заключение эксклюзивного договора; Переговоры о цене и риэлторской комиссии; Клиент подписал эксклюзив, что делать дальше?