[Fashion Factory School] Ассортиментная матрица и производство коллекции. Март 2024 (Екатерина Дягилева)

Блок 1. Что важно сделать до начала расчета ассортиментной матрицы? Что важно сделать до начала расчета? Часть 1. Анализ целевой аудитории бренда 1. Сбор запросов студентов 2. Обзор основных шагов, предшествующих расчету ассортиментной матрицы 3. Определение целевой аудитории бренда 4. Составление портрета потребителя (аватар клиента) Что важно сделать до начала расчета? Часть 2. Сегментация рынка и позиционирование бренда 1. Аналитика позиционирования конкурентов 2. Аналитика цен и каналов продаж конкурентов 3. Сегментирование рынка и брендов конкурентов в рамках выбранной целевой аудитории 4. Выбор ценового сегмента и позиционирования для вашего бренда Разбор примера анализа конкурентов, сегментирования рынка и выбора позиционирования бренда 5. Принципы формирования ассортиментной структуры коллекции 6. Мониторинг ассортимента и коллекций конкурентов 7. Составление собственной ассортиментной структуры: линии коллекции, темы коллекции, капсулы 8. График выхода коллекций в продажу Блок 2. Расчет ассортиментной матрицы Расчет ассортиментной матрицы коллекции. Часть 1. Бюджет. Количество моделей на один канал продаж 1. Основные термины, используемые при расчете ассортиментной матрицы 2. Принципы расчета ассортиментной матрицы 3. Необходимые входные параметры для расчета 4. Расчет планируемого объема продаж и товарного запаса на сезон 5. Расчет бюджета закупки в оптовых ценах с учетом скидок 6. Учет долей ассортиментных групп в обороте 7. Расчет количества единиц в размерной сетке 8. Расчет количества моделей на один канал продаж. Байерская стратегия Расчет ассортиментной матрицы коллекции. Часть 2. Нюансы при расчете ассортиментной матрицы при наличии собственного производства. Количество моделей и планируемая выручка на несколько каналов продаж 1. Нюансы при расчете ассортиментной матрицы, на которые стоит обратить внимание байерам и производителям. Расчет наценки для разных каналов сбыта 2. Расчет общего выпуска на цветомодель с распределением по каналам продаж 3. Расчет количества моделей и планируемой выручки на несколько каналов продаж. Стратегия с учетом производственного цикла для собственного производства и аутсорса 4. Расчет единовременных и ежемесячных затрат 5. Предварительный расчет рентабельности проекта Расчет ассортиментной матрицы коллекции. Часть 3. Разделение коллекций по линиям и капсулам. График выхода коллекций в продажу 1. Распределение моделей ассортиментных групп по линиям и капсулам 2. Составление графика выхода коллекций 3. Расчет количества выпускаемых моделей по каждой капсуле в каждой ассортиментной группе в штуках 4. Расчет суммы на товар в оптовых ценах и ценах производственной себестоимости в рублях в каждой капсуле, по каждой ассортиментной группе 4. Расчет макета продаж в штуках и рублях 5. Расчет плана продаж Блок 3. Практические занятия: самостоятельный расчет ассортиментной матрицы Практическое занятие. Самостоятельный расчет ассортиментной матрицы коллекции до получения количества моделей Практическое занятие. ...