[Paper Planes Academy] В2в маркетинг(Илья Балахнин)

За 10 лет существования агентства у нас было более 480 проектов для B2B-компаний. Это были как крупные игроки на российском рынке (Сибур, Северсталь, Panasonic), так и региональные компании. Сейчас мы выпускаем курс, в котором сконцентрировали весь наш опыт работы с В2В-рынком. В курсе будут уже известные ранее модели с адаптацией под B2B, а также совершенно новые модели. Подробнее о курсе ► 20 занятий (длительность каждого 30-40 минут) ► Шаблоны для каждой методологии ► Примеры лучших практик каждого инструмента с наших проектов (будут как для крупных компаний, так и для небольших) ► Срок обучения — 2 месяца ► Ответы на вопросы и поддержка в чате во время обучения Курс будет полезен Владельцам собственных компаний в сфере B2B Маркетологам, которые столкнулись с проблематикой продвижения компании B2B-сегмента Функциональным руководителям для внедрения маркетинговых подходов в профессиональную деятельность По итогам курса вы научитесь ► Формировать продуктовый портфель ► Выстраивать позиционирование ► Анализировать и оптимизировать Customer Journey Map ► Определять типы клиентов и работать с каждым типом ► Выстраивать ценообразование ► Искать и отбирать нужных потенциальных клиентов ► Использовать инструменты привлечения и поддержки продаж ► Готовить и презентовать коммерческие предложения ► Выстраивать аккаунт-менеджмент для дальнейших допродаж Спойлер: Программа: 1 месяц Блок «Маркетинг» - Продуктовый портфель. Как формировать в зависимости от роли компании на рынке - Позиционирование. На чем делать акцент в B2B, как операционно подтверждать слоган компании - Customer Journey Map для B2B. Основные задачи каждого этапа - Типы Клиентов. В чем отличие каждого типа и как с ними работать - Ценообразование. Как определить правильную цену, опираясь на данные рынка, конкурентов и конкретных сделок - Продвижение. Инструменты маркетинга и Sales Capability 2 месяц Блок «Продажи» - Холодный контакт: поиск и подготовка к первому контакту - Скоринг входящего потока потенциальных клиентов - Проведение первого интервью: определение ЛПР/ЛВР, выявление явных и неявных потребностей - Подготовка коммерческого предложения: структура и процесс создания - Sales Capability: как создавать в дополнении к КП для успешной продажи - Презентация КП и работа с возражениями - Аккаунт-менеджмент как инструмент допродаж Нажмите для раскрытия...