Продавай влиянием на инстинкты (Валентин Шишкин)

Люди, привыкшие к комфорту и безопасности, выбирают дом или квартиру с помощью профессиональных риэлторов. Возникает вопрос - кого считать профессиональным риэлтором? Ведь продавать можно по-разному - жонглировать скидками, брать настойчивостью, предлагать комплекс услуг, давить на триггеры... А можно уже на пороге потенциального жилья создать у клиента ощущение комфорта, безопасности, тепла и уюта, чтобы человек захотел ЖИТЬ в этом месте. Как этого достичь? Создать атмосферу. Свет, комфортная температура, манящие запахи, отсутствие узких, тесных мест, еда, вода, приятные ощущения в каждой точке жилища... Но главное - это поведение риэлтора. Иногда надо просто не мешать, дать клиенту побыть в тишине и насладиться... Или создать клиенту верную траекторию движения. Если вы работаете риэлтором - вам просто необходимо: - научиться создавать описанную выше атмосферу, - не махать руками перед носом клиента, - не вторгаться в личное пространство, - разговаривать с клиентом, а не с мебелью, - либо создать тишину, чтобы человек смог прочувствовать атмосферу и поймать ощущения...