[Product University] B2B-продажи для стартапов(Аркадий Морейнис, Алексей Черняк)

Для кого это курс Основателей стартапов Владельцев бизнесов Руководителей групп и отделов продаж Профессионалов любых специальностей, ищущие способы зарабатывания денег Что я получу на выходе? 1 Найду способы увеличить выручку своего бизнеса. 2 Сформулирую идеи новых продуктов, чтобы больше зарабатывать на существующей базе клиентов, но меньше тратить на рекламу. 3 Настрою надежный процесс b2b-продаж в своей компании. 4 Научусь выходить на нужных людей и проводить с ними успешные переговоры. 5 Сумею зарабатывать на том, что я делаю. Сквозной кейс Ваша компания остро почувствовала кризис на себе — вы переходите на удаленную работу, нужно найти новые b2b продукты для старой клиентской базы и автоматизировать процессы, чтобы компания не умерла. Программа 1 Как найти свою лучшесть, изучая конкурентов. 2 Выявление потребностей потенциальных клиентов. Искусство задавать правильные вопросы. 3 Создание оффера и линейки продуктов и тарифов. 4 Квалификация клиентов. Определение целевого сегмента. 5 Понятие и структура воронки продаж. Стоимость привлечения клиента. 6 Outbound-маркетинг. 7 Inbound-маркетинг. 8 Коммерческие предложения и способы выходов на внутренних лоббистов в компаниях. 9 Создание скриптов продаж. 10 Тестирование и корректировка скриптов продаж. 11 Работа с возражениями и переговоры по условиям. 12 Автоматизация продаж с помощью AmoCRM. 13 Показатели, контроль и системы мотивации продажников. 14 Построение и управление отделами продаж. 15 Подводим итоги: наиболее типичные проблемы в B2B-продажах и возможные пути решения.