Профайлинг для практиков. 20 июля 2021 (Алексей Филатов)

ПРОФАЙЛИНГ ДЛЯ ПРАКТИКОВ ЭТО: ПРОФАЙЛИНГ В ПРОДАЖАХ Самые актуальные и эффективные инструменты профайлинга для увеличения продаж. Как продать потребителю его мечту. Эмоционального управления клиентом при совершении сделки. Скрытые внушения в продажах. Тонкие манипуляции решениями и выбором человека. Как влюбить потребителя в свой бренд, стать незаменимым. Как прогнозировать поведение клиентов и добиваться максимальных результатов. Как, используя особенности человеческого восприятия, выстрοить эффективную систему прοдаж, контролировать своих потребителей и улучшить бизнес. ПРОФАЙЛИНГ В ПЕРЕГОВОРАХ Как найти общий язык с любым оппонентом. Как с первых минут общения определить психологический профиль человека и выбрать нужную тактику переговоров. Как отличить мошенника или партнера с недобросовестными намерениями. Основные точки воздействия на собеседника. Невербальные навыки коммуникации Выявление комплексов, страхов и слабостей партнеров по переговорам. Определение уязвимых мест в картине мира и аргументации оппонента. Психологические комплексы и их использование в переговорах. ПРОФАЙЛИНГ И МАНИПУЛЯЦИИ Базовые "мотивы" мозга и их эксплуатация в манипуляциях. Как навязать свое мнение окружающим. Скрытые манипуляции решениями человека. Как создавать вирусные и навязчивые мысли. Предоставление видимой свободы выбора или ее ограничение. Как контролировать человека без прямого принуждения. Как элегантно "поставить в тупик" любого агрессора. Как замечать манипуляцию по отношению к себе и нейтрализовать ее. Спойлер: Программа курса Модуль 1 "Калибровка: на что нужно обращать внимание при составлении психологического портрета человека. Самое важное": - Как составлять полный психологический профиль человека и использовать его данные в коммуникации. - Как понимать по выражению лица и языку тела истинные намерения, чувства, состояния и мотивы поведения людей. - Как определить ценности и характер человека по его внешнему виду. - Какие вопросы нужно задать, чтобы выявить убеждения и предсказать поведение человека. - Как распознать проблемного клиента. Модуль 2 "Эмоции в Профайлинге": - Актуальные данные об эмоциях, мимики лица и их значениях. Подробное описание структуры эмоций и переходов между ними. - Как используются эмоции при создании рекламных роликов, в речи политиков, мастеров продаж и переговорщиков. - Эмоции в переговорах, как правильно определять базовые эмоции оппонента и использовать их. - Как вызывать нужные нам эмоции и желания у клиента. Почему иногда сделка не заключается, даже несмотря на хорошие условия. - Механизмы невербального воздействия на партнера (такое воздействие не осознается собеседником, а поэтому является наиболее эффективным инструментом манипуляции). Модуль 3 "Психотипы в Профайлинге": - Психотипы в профайлинге, их ценности , личностные качества и характер, базовые убеждения , стереотипы мышления и поведения. - Как вести переговоры с каждым из психотипов, чтобы получать нужный результат. - Маркетинговые приемы, уловки и "вол...