Руководство Продажи в переписке (Виталий Говорухин)

Как убеждать клиентов социальных сетях, мессенджерах и чатах Книга переворачивает мышление и заставляет по другому относиться к продажам. Больше не чувствовать себя надоедающим человеком с протянутой рукой Изучив книгу, вы сможете: – Строить диалог после "сколько стоит?" и подводить клиента к оплате – Правильно выявлять потребность и понимать критерии выбора клиента – Возвращать в диалог потенциальных клиентов, ушедших "подумать" – Уворачиваться от просьбы скидок, возражений "дорого" – Прекратить "недельные" переписки и "закрывать" на оплату быстрее – Делать "прибыльные" комплименты, утепляющие отношения – Презентовать продукты, услуги в модели "свойства-выгоды-преимущества" Продажи – это НЕ самая легкая в мире работа, зато она приносит "твердые" деньги. Чтобы продавать больше и сократить стресс, нужно развить навык. Изучите методику продаж в переписке, закрывайте сделки с удовольствием. Содержание книги – Почему тема переписки так важна – Этичные продажи – Какого подхода ожидают клиенты? – Умирают ли звонки? – Настало время бегать за клиентами – Сервисность в B2B-продажах – Как отвечать на сложные вопросы – Новые чаты — это ваши лиды – Как работать с клиентами в B2C-сегменте – B2B-услуги. Этапы продаж – Четыре инструмента тонкого влияния – Как увернуться от вопроса «Сколько стоит?» – Точки роста. Аудит зависших сделок – «Режим диспетчера» — порочная привычка – Как аккуратно «подбирать» телефон клиента – 9 из 10 продавцов никогда не делают этого – 16 ошибок общения с клиентами в переписке – Голосовые сообщения – Картина мира клиента – Процессы и системная работа – Дожим ясности в сделках – 4 фактора, мешающих закрыть сделку – Как передавать эмоции в переписке – Цикличная актуализация потребности – Как разогреть интерес клиента – Как готовиться к повторным продажам – Продажи в переписке — лишь часть пазла – Google-таблица или CRM-система – Как быстро сформировать текстовые скрипты – Как убедить себя в ценности предложения Сухое лаконичное изложение, для тех у кого сжато время. Доступна только в электронном виде – PDF и epub. + Бонус: 1,5 часовой вебинар 22 тренда продаж