Академия продаж. Экспертные продажи (Виталий Голицын)

Автор курса: Виталий Голицын Бизнес тренер по продажам с географией 60+ городов и 17 стран мира. Эксперт по бизнес-коммуникациям. Руководитель консалтинговой компании. В курсе собраны более 300 практических способов увеличения продаж: 24 видео-урока 6 записей вебинаров 20 заданий и тестов 30 инструкций и шаблонов Бонус: Запись 6-и часового живого тренинга На изучение одного занятия вам понадобится от 10 до 20 минут. Занятие состоит из видео, инструкции, шаблона и теста. Темы занятий: Как увеличить продажи; Заблуждения в продажах; Этапы экспертных продажах Тезисы экспертных продаж; Качества эксперта в продажах; Конфликты с клиентами Поиск клиентов; Обработка входящего звонка; Проход секретаря Установление контакта; Приемы активного слушания; Выявление потребностей Работа с ценой; Презентация продукта; Увеличение ценности Завершение сделки; Увеличение суммы чека; Речевые манипуляции Возражение «Дорого»; Возражение «Я подумаю»; Возражение «Не надо» Возражение «Советоваться»; Возражение «Там дешевле»; Сигналы готовности Продолжительность вебинара 1 час. После вебинаров выполняется домашнее задание. Все вебинары вы получаете в записи. Темы вебинаров: Личная эффективность и увеличение продаж Вступление в контакт и выявление потребностей Презентация и коммерческое предложение Работа с возражениями и завершение сделки Что Вы сделаете на курсе: Определите целевые аудитории. Выделите сегменты целевых клиентов, определите их боли и потребности. Упакуете свое предложение. Для каждой целевой аудитории создадите убедительное торговое предложение Разработаете сценарии продаж. Контакт, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями Раcширите воронку продаж. Увеличите конверсию этапов воронки и снизите отток клиентов.